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中國LED邁向全球化的十條路徑在哪里?
日期:2017-07-25
  今年夏天特別熱,據上海徐家匯氣象資料顯示,已打破145年的歷史紀錄。自以為青春猶在的我盡顯疲態,今晨打網球,我竟然又折了左腿(右腿已折一月有余),這是否與酷熱有關? 
照明人還真是厲害,除了國際大廠的人休假例外,國內照企的老板和員工正在“天太熱,人太干”,好像“機不可失,時不再來”。
我反正也“殘廢”了,已挪不開步??瓷先ズ莧險嫻難?,寫下了“邁向全球化的十條路徑”,極有可能貽笑大方,也算是幫著納涼了。

路徑一:隱品牌
隱品牌,即隱去企業的品牌,只求利,不圖名。什么OEM抑或ODM皆如此,如花錢去查一下海關數據,出口前十大,幾乎概莫能外,這是中國制造的集中體現。好處在哪里呢?在家修練好內功即可。一方面緊盯大廠不放,另一方面讓供應商的價格降了又降,在兩頭擠壓間,爭取更多的利潤?;畹娩烊韉納鮮辛?,活得自在的做成第一了,當然也有悲催的,一個質量事故,全盤皆輸了。
 
路徑二:創品牌
創字頭上一把劍,看你要刺得準而且狠。N公司走出國門到英國,打區域戰,堅持數年,也有成效,品牌也讓當地人熟知認可了。最難能可貴的是,照明界的運動達人沈錦祥,縱橫智能照明領域,讓生迪品牌,變成墻內開花墻外香,成了國際照明大獎專業戶。錢投入不少,回報還尚待時日??杉雌放樸卸嗉枘??(此處應該大贊)
 
路徑三:雙品牌
我有幸在S公司工作過幾年,當時我極力推崇一件事,與客戶分享S公司品牌。好多公司領導妄自菲薄,不屑一顧,以為我是為了推銷器件。貌不驚人的WELLMAX的老板聰明(做外貿出身),抓住機會,緊握S公司的手,在法蘭克福展一炮打響,如今在南美,北美,東南亞大獲全勝。我不知那些老板怎么想的?鄰國拋來大餡餅,白吃不是白不吃嗎?
 
路徑四:收品牌
不是東風壓倒西風嗎?何不乘勢而上呢?照明既是一個光明透徹,又是令人費解的行業,你想一蹴而就?沒門!TCL進來了,沒整出大動靜;創維進來了,正待蓄勢發力。倒是康佳在秦總的帶領下,拿下了東芝照明,還算為白色家電企業爭回顏面。國內且如此,國外就不用說了。因為“歷史存在感,地域認同度”太深不可測了。竇林平先生前幾年就建議過,為何不去收購呢?大的不行,小的也不賴呀!
 
路徑五:借品牌
“造牌不如借牌”,熟諳此道的倒是E公司,以深耕小家電多年的基礎,借用了美國惠而浦,歐州的伊萊克斯,這實質上也是一種雙品牌的另一種表現形式。借船出海,利益分享,何樂而不為呢?借品牌,其實是借道,可謂權宜之計,如操作得當,真會水到渠成,合作共贏。


路徑六:建品牌
以投資換市場,這是國內好多公司屢試不爽的妙計,北京的申安就是佼佼者。此招拿到國外管用嗎?不試不知道,試了嚇一跳,尤其做工程項目的,智慧城市或者智慧小鎮,都有點地方?;ぶ饕?,這也理所當然,政策扶持呀!難點是怎么走出地域,那是要有大本事的。不要說國外,就是國內,一跨地域,往往會水土不服。倒是燈具之鄉高郵的企業厲害,什么龍騰,承熙,迎輝,一地生產,全球包郵。
 
路徑七:合品牌
合資或合作在中國建廠,發揮各自優勢,“帶你”走向世界。你知道“燈絲燈”大王在哪里嗎?月產量絕對是第一,幾乎全出口,在紹興,大名叫新河。上個星期我剛去過,我可負責任地講,這是看到最好的照明之一(不加之一,怕被詬語)。我一聽介紹,才知道原先是歐司朗全力打造。直至今日,他們的產品是直供各大品牌公司。木林森把該廠納入麾下,可謂是高招。國內有家知名機構,在統計時把該廠給忘了。我不知道是統計口徑出了差錯,還是他們喝慣了紹興酒低調拉車呢?
 
路徑八:專品牌
用專利,贏世界,華為做到了,“銳迪生”也做到了。當初發明人,葛大叔還親電我:S公司這個專利要買嗎?幸虧當時我婉拒了,否則專利在鄰國了,麻煩就大了!
由上而知,用專利也可走向世界,與其說是一個先例,更應說是一個奇跡。
 
路徑九:注品牌
在國外注冊品牌,即可打向國際市場,也可殺回國內市場。這方面,福建、溫州企業尤為擅長。服裝、皮鞋品牌甚多。什么意大利的、西班牙的,比比皆是?!霸鋁粱故峭夤腦病?,還是有人就信這個邪。照明企業,還是老實本份的多,這可贊也可嘆,何必一定聚集在古鎮呢?世界那么大,何不出去看看呢?

路徑十:攜品牌
并購以后攜手干,木林森攜手朗德萬斯,這是前所未有的創新。目前世界照明大牌由誰執掌?GE照明在求賣的過程中,飛利浦照明儼然坐陣榜首,而朗德萬斯因有木林森的鼎力相助,可起協同而后的放大效應,形成了完整甚至可以說是完美的全產業鏈。放眼看世界,此乃是唯一。作為行業同仁,我們有理由叫好呀!

寫完路徑十,意猶未盡,再補小結一下,也算是出彩之處,也可能有畫蛇添足之嫌。
1、隱品牌。直呼就是無品牌。人家的就是人家的,即使一百年,品牌還是人家的。
2、創品牌。你的就是你的,雖說苦的,但終究是你的。
3、雙品牌。你的我可用的,我的還是我的。
4、借品牌。你的還是你的,我只借過的。
5、建品牌。我的還是我的。
6、購品牌。你的就是我的。
7、注品牌。想的變成做的,做成就是我的。
8、專品牌。我的就是牛叉的,要用是要交錢的。
9、合品牌。今天是你的,明天也許就是我的。
10、攜品牌。我的就是我的,加了都是我的。




此文章轉載自每日LED公眾號 唐國慶專欄
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